PP电子过去的2023年，对于家居人来说，是变革加速的一年。地产萎靡、整家/轻高定白热化、资本并购等，行业走向集中化的同时，两极分化也在扩大。

　　刚刚到来的2024年，家居业正在发生，以及未来可能发生的趋势有哪些？今日家居“中国家居业十大趋势”，与家居人共探行业新未来！

　　根据贝壳研究院发布的《贝壳家装消费者调查报告：2023年数据回顾及2024年展望》显示，2023年56.40%的受访消费者有装修经验，有装修经验消费者占比超过**装修者。

　　随着更多消费者具有装修经验，在装修过程中会更加考量合理性，并通过线上平台等多元化获取装修经验的渠道，从性价比、质价比等综合考虑达成购买行为，消费理性的趋势下也不断促进家居建材企业不断优化自身硬实力，推动市场良性发展。

　　同时，消费降级正在成为家居市场的热门话题。这里的“消费降级”并不单指消费降低，而是消费者转向追求更实用、更具性价比、可持续性的消费模式。

　　而在这种消费趋势转变之下，加上一线城市市场相对饱和的情况，低线市场开始成为各大品牌必争之地。

　　从2023年拼多多市值短暂超过阿里巴巴可以看出，未来下沉市场的潜力巨大，而家居业如何布局三、四线下沉市场，更要深入当地市场消费特征，整合供应链资源，从内到外跟上消费模式的转变。

　　随着房地产行业新房成交规模收缩PP电子、消费力下滑，存量市场逐渐成为家居业主战场。同时随着城镇化规模的稳步推进，不少城市旧小区、楼房存在翻新改造的需求，基于旧改、局改、以旧换新等市场容量不断上升。

　　同时，商务部、住建部等中央部门不断推出政策力推“旧改”，向存量房改造市场求增量已经成为家居业发展趋势之一，不少建材家居企业布局此赛道，如欧派家居成立旧改部门、金牌橱柜以厨房空间局改切入市场，九牧等卫浴企业都不断试水突破等。

　　不少企业开始挖掘数字化模式赋能供应链、终端销售等，加强整装全案落地能力，或将建立新的运营体系，以优质供应链、高效高质的产品与服务来打动旧改市场。

　　近几年，大家居各品类不断加速一体化融合进程，特别是定制赛道与整个大家居细分品类逐渐融合，从单品走向全屋整装、再到“定制+成品+软装”的整家模式，市场趋势渐显，尤其是头部企业的入局让整装整家赛道不断崛起，增长后劲十足。

　　面对万亿级蓝海市场，进入2023年以来，家居企业不断布局整装业务，顾家家居发布“一体两翼、双核发展”新战略，围绕“一体化整家业务突破+软体品类创新运营”两个方向展开动作。同时，索菲亚发布整家定制3.0战略，欧派家居调整组织架构，全力走向大家居等。

　　其实，无论是整装还是整家，最重要都在于“整”，都十分考验各个品牌对于整合产品、物流、安装等供应链资源，以及设计、服务等环节的能力，加快产业链融合协同发展，走向大家居一体化的未来。

　　一直以来，家居家装行业呈现出“大行业，小企业”的特征，行业缺少龙头企业。

　　2023年，家居领域资本运作频繁，多起并购事件发生，诸如建发股份控股红星美凯龙、美的系盈峰集团控股顾家家居、金隅集团入股居然之家、贝壳收购爱空间、北新建材收购嘉宝莉等资本的强势入驻，也在进一步提升家居行业的集中度。

　　同时，像建发股份、金隅集团这样的国有资本入局家居行业，让资本结构发生改变，丰富的人力、财力资源更有利于市场发展稳定性，同时，也将进一步加剧马太效应，倒逼中小企业加强资源整合能力，走向差异化竞争。

　　整装的崛起成为家居终端渠道的巨大变量之一，传统建材市场的消费模式已经不再适应装修用户的需求，在整装渠道的冲击之下，家居终端卖场流量不断下滑PP电子，曾经的二房东收租思维无法适应当下多元化的消费需求，未来必然将被淘汰。

　　另一方面，成本趋高加速优胜劣汰，品牌和商户集中化是大势所趋。未来，家居卖场将更考验精细化运营能力、运营效率、网络效应等复合优势，打造全链条联动型生态布局，方能创造新的增长点。

　　这也将意味着家居卖场的传统商业模式必须做出改变，去年居家之家率先从“固定收租”转为“销售分成”，改变招商模式，但这未来能否真正缓解卖场流量下滑等困境还需要时间观察。

　　2023年，据不完全统计，20家冲击上市的泛家居企业，仅两家成功审核通过，证监会也在8月底宣布阶段性收紧IPO节奏。

　　自2023年9月底以来，有12家家居企业的审核状态从已问询转变为中止审查或者终止撤回，部分受困于房地产下行，经营风险增加，需重新提交财务资料，而随着行业变革不断加速，中腰部企业主板上市的难度还在增加。

　　但另外一方面，马可波罗、远超智慧、新明珠、好博窗控等企业进入问询阶段，综合表现相对成熟，资料更新更加完整，表明了资本对家居行业的成长性、盈利性等多能力考察要求越来越高，更加青睐科技创新型企业。

　　随着家具购买人群逐渐年轻化，“精致懒”的生活方式带来了对软体家居的功能性与智能化的新需求，舒适体验更成为消费者产生购买行为的重心，比如，功能沙发市场正在不断渗透我国一二线城市，在与普通沙发的价格差异不断缩小的趋势之下，未来的市场潜力将会是巨大的。

　　消费意识觉醒、居家观念不断演进的环境之下，软体家居更要时尚化。如沙发的更换周期逐渐在缩短，慢慢具备“半快消”的属性，从外观造型到材料、色彩搭配等都将更加创新多元。

　　近几年，大型家居建材企业持续投入精力与资源开发装企渠道，像欧派就较早重视装企渠道，并且逐渐将整装渠道视为核心；金牌橱柜也在不断统筹各产品线，强化品类协同，加快各品类在家装、整装等渠道的拓展等，家居业正在不断加速打开家装渠道，而对于装企而言，家居品牌加速布局对其来说也将进一步提升议价空间，而随着消费审美能力与自主意识的不断提升，双方的合作更需要聚焦用户价值才能长远发展。

　　同时，设计师渠道也正在成为家居企业的重要运营渠道，尤其是一些高端家居品牌，挖掘设计师资源更为关键，从本地市场到全国市场，搭建数字化平台，不断完成市场份额的抢占。

　　整装趋势下，物业渠道也成为家装服务链上重要的客户流量入口之一，如“拎包入住、一站式装修服务”模式，使得用户装修最后一公里更加省时省力。

　　2023年，受经济周期下行，以及房地产行业动荡影响，家居行业正在经历上下半场的转换调整期，人事变动潮加剧。

　　据不完全统计，2023年家居高管变动涉及86位人员，包括定制、软体、瓷砖、卫浴等多个细分赛道，同时，部分企业半年报或年报中也透露出削减人力成本，降本增效成为家居年度关键词。

　　同时，也有企业对内部组织架构进行调整，比如欧派家居将衣柜PP电子、厨卫等品类以及整装渠道的整合，向着大家居的未来全速前进。

　　高增长时代已经过去，家居业从品牌、服务、渠道等多方面都将迎来深度变革，品牌战略的搭建以及组织架构的调整都是未来生存下的重要命题。

　　经过20多年的发展后，定制家居行业进入了分化阶段，众多企业都在谋划新的思路。目前，越来越多的公司，正在将业务范围不断扩大，从全屋定制扩大到大家居、整装、软装、家电等品类。

　　这对品牌影响力、产品和服务质量、供应链整合能力都提出更高要求，加剧了行业内卷，也让中小型企业与头部企业的差距渐显。

　　在此态势下，深耕细分，打造单品冠军也成为另一条出路。目前我国定制家居不同品类渗透率具有差异，定制橱柜由于起步较早发展时间最长，市场接受度**，进而渗透率**，可达61%；定制衣柜渗透率在 47%，其他柜体为 10%，相较美韩等发达国家，还有较大发展空间。

　　“识时务者为俊杰。”中国家居业变革不断加速，只有摸清趋势，才能在风云变幻的当下立足于不败之地，市场无论是好还是坏，趋势仍在指引未来，抓紧机会，制胜2024！

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