PP电子从单一木门产品转为整木家居的路，就是木门企业从独角兽向巨无霸扩张的路。也是**的一条路。所幸，和府自己走在了前面。过去十年，和府对全屋定制的研究已经很深，并且未来会越来越深。在这里，我们试图跟我们的经销商一起分享和府品牌对全屋定制行业未来趋势的理解，希望能帮助到我们和府全屋定制、迪浪木门的经销商，帮助我们这些优秀经销商对未来市场和自身经营布局进行决策。报告中数据来源于国内**咨询机构。

　　定制家居定义：指企业在自动化PP电子、规模化生产基础上，将每位消费者都视为单独的客户，根据其对定制家居的个性化设计、空间展示、收纳功能、家居风格统一等多方面的需求，量身定制。定制家居包括定制橱柜衣柜、卫浴、门窗家具和全屋定制等。

　　产业国家背景：《2025工业4.0》和”信息化和工业化”的两化融合，智慧工厂

　　消费者消费和数字化生活的渗透，为行业划出一条**曲线。产业发展从单品，多品类到全屋定制的发展，满足人民群众对美好生活向往的需求。

　　二.是存量住房改造或更新需求。房地产政策改变和企业数字化进程的发展，必然会促使家装市场和家居市场的产业格局

　　根据调研，近两年有过新装修或者购买过新家具的人群中，选择定制家居的人群比例达到62%，成品家居75%

　　而在未来一年有装修需求或有家居购买计划的人群中，预计会选择定制家居的比例达到65%，稍微超越成品家居。

　　在近两年有过装修或购买过家居的人群中，70群体购买定制家居的比例为47.3%，90群体购买的比例为74.7%

　　通过TGI的原因分析，70选择家居的原因：实用型，环保健康、**大化利用室内空间，解决收纳；80有二胎刚需，追求美观，价格敏感性；90后追求个性化和品牌，不愿意花太多精力在比价上。

　　49.3%的70群体的居住情况是2+1家庭结构；21.5%的为三代同住。

　　70群体考虑定制家居出发点为方便全家人，会顾及各个家庭成员的需求，实用型，解决收纳。

　　80群体中家中有小孩的比例约为71.6%，其中8.5%的有两个或以上小孩。80群体考虑定制家居主要是出于小孩的需求，其次为丈夫/妻子，价格敏感性。80群体偏好北美和现代风。

　　90群体尚未完全独立，33.3%和父母同住，有小孩的比例超过25.3%。36.4%的90考虑定制家居是出于自身的需求，说明90群体对定制家居的认可度较高，认可品牌，对价格无感。90群体偏好现代、古典风格。

　　分年龄段来看，一线城市在各个年龄段的定制家居渗透率均高于二线群体上，和一线城市的购买比例差距超过50%，这一现象可能是年轻群体在三四线城市较多和父母居住，家居购买受父母辈影响较大所造成。定制家居还有很多市场机会。

　　根据调研，新装修和旧屋翻新群体购买定制家居的比例趋同，在不同户型的用户群体中；两室、三室、四室购买定制家居的比例没有明显差异，但2-3房的房间格局的购买者，稍微偏高。从面积来看，室内面积越大的家庭购买需要设计师来规划房间。

　　在单次装修或家居购买中购买定制家居的总价多集中在3万-5万的价格区间，占总购买人数的25.7%。

　　不同地区的花费金额差距较大，一线元，二线元，三四线城市及其他城市或地区花费37311元PP电子。

　　品牌口碑是消费者选择品牌决策**关键的因素，品牌口碑的维护和宣传非常关键，38.6%消费者的品牌决策基本是在装修之前。

　　计划购买人群**担心实际产品与效果不符，在材料选择和家居制作过程中被欺骗

　　计划购买定制家居的用户中，43.4%担心实际产品和效果图不符，40%的用户担心实际用材差，38.8%的用户担心没有专业知识容易被坑。

　　企业数字化转型，**步是电商：上网卖货，导流，有个店，有个官网，有个商城。随着电商的高速发展，要求企业各流程，各环节，都需要应对互联网时代，进行重构，这样企业进入互联网+时代；随着企业的基本数字化转型完成，社会化的基础设施完善，企业需要线上线下的打通PP电子，内部和外部打通，前端与后端的打通，所有信息都数字化。消费者的重新掌握着消费主权。新零售的概念，重新定义企业的人货场的关系，企业需要重新构建人与货，人与场，货与场的之间关系。

　　家居行业的带头大哥，需要建立行业**，团结好供应链上下游，销售下沉，建立高效的线上线下协同网络，打造满足人民群众美好生活的能力